Как открыть детский развивающий центр — бизнес-план с расчетами

Описание услуги

В данном бизнес-плане представлена информация, касающаяся открытия собственного развивающего центра для детей. В нем проводятся занятия для детей дошкольного и школьного возраста. При этом центр имеет не одну направленность, а несколько, что помогает охватить большую часть населения.

Предприниматель является одновременно еще и директором (управляющим) своего центра. Организация не позиционирует себя как детский сад, то есть дети не находятся в стенах организации без родителей дольше 3 часов, что позволяет не вводить в штат поваров и нянечек.

Описание услуг

Детский развивающий центр – это учреждение дополнительного образования, где с ребенком занимаются педагоги для развития интеллектуальных способностей и когнитивных возможностей, навыков поведения в коллективе и построения социальных взаимоотношений, повышают креативность, а также занимаются творчеством (лепкой, рисованием, танцами, пением).

  • занятия для самых маленьких по общему развитию;
  • музыкальные занятия для самых маленьких;
  • комплексные занятия для детей постарше (3-7 лет);
  • занятия по определенным направлениям (языки, математика, танцы, арт-терапия и т.д.);
  • подготовка к школе;
  • уроки интеллектуального развития для детей от 7 до 14 лет;
  • услуги логопеда и детского психолога.

На начальном этапе бизнеса не обязательно оказывать все услуги сразу, можно сфокусироваться на нескольких из них. На чем именно остановить свой выбор для составления плана будет зависеть от исследования спроса. Можно начать с 2-ух групп по 8-10 человек.

Детей целесообразно разделять в группы по возрасту. Также нужно иметь возможность проводить индивидуальные занятия.  При наличии спроса подумайте о проведении занятий для взрослых на базе детской студии.

Swot-анализ

Прежде чем открывать собственный развивающий центр для детей, необходимо провести тщательный анализ внутренних и внешних факторов. Многие из них могут стать причиной неудач. Чтобы обезопасить себя, необходимо изучить особенности рынка данного вида услуг, своего региона.

К внешним факторам можно отнести:

  1. Возможности:
  • Предоставление широкого спектра услуг.
  • Возможности расширения собственного бизнеса.
  • Работа в «полезном» секторе экономики.
  • Возможности привлечения инвесторов для развития собственного бизнеса.
  • Широкие возможности привлечения клиентов.
  • Поддержка со стороны государства.
  • Возможность получения субсидий для открытия и развития собственного производства.
  • Отсутствие бюрократизации в данной сфере экономики.
  • Рост спроса даже во время экономического спада в стране.
  • Низкие финансовые барьеры для входа на рынок (почти отсутствие их).
  • Легкость в оформлении документов.
  • Отсутствие необходимости получения лицензии (именно для нашего типа развивающего центра).
  • Строгие требования к помещению и персоналу в плане обеспечения безопасности жизни и здоровья детей.
  1. Угрозы:
  • Высокий уровень конкуренции.
  • Возможны изменения в законодательных актах, вследствие которых может приостановиться работа центра.
  • Снижение уровня доходов населения и как следствие снижение спроса на предоставляемые услуги.

Не стоит недооценивать и внутренние факторы. Иногда они играют решающую роль, а изменить все сразу же почти невозможно. Поэтому проводить анализ деятельности своего развивающего центра нужно постоянно. Итак, к внутренним факторам можно отнести:

  1. Сильные стороны:
  • Возможно расширение бизнеса, добавление новых услуг.
  • Выбор благоприятной для работы территории в плане конкуренции.
  • Расположение центра на территории школы позволяет привлечь многих родителей посредством сарафанного радио и размещением рекламы в стенах школы.
  • Возможность установления сотрудничества с педагогами школы.
  • Возможность повышения стоимости.
  • Наличие опыта работы с детьми у педагогов.
  • Наличие курсов, повышающих квалификацию работающих в центре педагогов.
  • Возможность снижения постоянных затрат.
  • Возможность привлечения родителей, чьи дети ходят в школу, где будут проводиться занятия.
  • Отсутствие необходимости проведения ремонта.
  • Отсутствие необходимости закупать мебель.
  1. Слабые стороны:
  • Высокая ответственность за детей.
  • Возможно отсутствие мотивации персонала.
  • Необходимость искать персонал.
  • Отсутствие собственной клиентской базы.
  • Отсутствие программ работы с детьми.

Анализ конкурентов

Еще перед выбором помещения и регистрацией бизнеса, необходимо изучить все конкурентов в вашем сегменте. Стоит придерживаться следующего плана:

  1. Определить местонахождение ближайших к вам и наиболее успешных детских центров.
  2. Каким образом другие игроки бизнеса рекламируют свои услуги?
  3. Изучить площадь центров и количество комнат в них.
  4. Ознакомиться с предлагаемыми услугами.
  5. Оценить стоимость занятий.
  6. Узнать уровень подготовки педагогов.

Добыв информацию по всем пунктам плана и изучив ее, вы сможете выделить преимущества и недостатки подобных услуг в целом и каждого конкурента в отдельности. Это даст большое преимущество в планировании собственных услуг.

Анализ рынка

Сегодня молодые родители все больше внимания уделяют развитию своих детей. Подход детских садов их если и устраивает, то только частично. Поэтому многие родители пытаются найти какую-то альтернативу, получить дополнительные возможности извне. Кто-то прибегает к использованию нянечек и репетиторов. Но оба эти способа очень дороги.

К тому же, для детей в любом возрасте очень важно общаться со своими сверстниками. Это дает возможность пройти процесс социализации. Ребенок в коллективе начинает ассоциировать себя с обществом, искать для себя в нем подходящее место. Именно поэтому очень важно давать своему ребенку возможность общаться.

Сегодня эта проблема стоит как никогда остро. Ведь современные дети так любят навороченные гаджеты, игрушки. Многие из них забывают о том, как же приятно играть со своими сверстниками в песочнице.

Это первый аргумент в пользу развивающего центра, но далеко не единственный.

Кроме того, в таком центре ребенок может развиваться сразу в нескольких направлениях. Например, заниматься рисованием, лепкой, вокалом, развитием мелкой моторики и прочего. То есть родители, отводя своего ребенка в такое учреждение, будут знать, какие способности развиваются. Причем и выбирать их взрослые смогут самостоятельно, исходя из особенностей и желаний своих детей.

Согласно статистике, наиболее часто услугами развивающих центров пользуются дети в возрасте от 6 месяцев до 5 лет.

Американские ученые, изучая российский рынок развивающих центров, выяснили, что даже в период кризиса эта отрасль будет расти.

Сегодня в России насчитывается более 2 тысяч частных детских клубов и мини-садиков. Ежегодно фиксируется рост их числа. И это при том, что государство все больше внимания уделяет открытию новых детских садов. Все это, потому что подобные развивающие центры не являются заместителями детских садов, а наоборот, дополняют их.

Сегодня в данной сфере работают 3 типа игроков:

  1. Крупные франчайзинговые сети, которые имеют большое количество точек, а, следовательно, и широкую известность.
  2. Сети среднего размера. Таким игрокам принадлежит 5-10 небольших клубов, находящихся в одном регионе, как правило. Они тоже пользуются положительной репутацией и спросом в конкретной местности.
  3. Мелкие локальные игроки, которые имеют 1-2 объекта. Им тяжелее всех остальных конкурировать на рынке.

Данный вид бизнеса не является высокомаржинальным. Все дело в том, что он очень зависим от трех факторов:

  • стоимости аренды;
  • заработной платы работников;
  • стоимости предоставляемых услуг.

Не стоит распыляться сразу на всевозможные виды деятельности. Мы, чтобы снизить издержки, отказались от проведения досуга и концепции мини-сада. Поэтому можно подумать о субаренде помещения. Например, с частным детским садом, который не работает вечером, или школой по официальному договору. Это будет отличной возможностью сэкономить на аренде.

Потенциальные потребители: это активные и независимые родители в возрасте до 35 лет, уделяющие внимание воспитанию собственных детей. Если говорить о социальном статусе, то нужно сказать, что чаще всего это будут люди со средним достатком и выше среднего.

В конце анализа хочется привести данные о том, почему люди отказываются от использования услуг детских развивающих центров.

Бизнес план детского центра

Наибольшие затраты в плане по организации детского образовательного центра составят инвестиции в помещение, его ремонт и оборудование. Общая стоимость составит порядка 300 тыс. р.

На оформление документов придется потратить примерно 15-20 тыс. р

Общая стоимость рекламы бизнеса по заранее прописанному плану будет стоить около 20 тыс. р. Дополнительно 8 тыс. р. обойдется вывеска.

Ежемесячные расходы бизнеса:

Маркетинг план

Поскольку данная сфера бизнеса характеризуется высоким уровнем конкуренции, необходимо тщательно продумать план продвижения. Основные рекламные мероприятия должны происходить в первые месяцы, чтобы создать активную клиентскую базу и обеспечить центр посетителями на первое время.

Маркетинг-план

После того, как с правовой стороной мы определились, нужно подумать о способах продвижения собственного центра. К наиболее эффективным можно отнести:

  • Создание и раскрутка собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальной сети. При этом для продвижения можно пользоваться контекстной рекламой.
  • Размещение информации в стенах школы. Причем, как правило, делать это можно совершенно бесплатно. Стоит заглянуть и в соседние учреждения – школы, садики.
  • Расклейка объявлений на близлежащих домах. Ведь родителям важно, чтобы место проведения занятий располагалось не очень далеко от дома.
  • Размещение информации в местных газетах. Причем можно размещать не только рекламу, но и информацию о работающих педагогах, используемых методиках, результатах.
  • Размещение информации на всевозможных тематических форумах города, досках объявлений.

Мини-сад

Не подразумевает постоянного нахождения детей там. Родители оплачивают пребывание малышей по часам. Поэтому организатор бизнеса также может арендовать помещение в муниципальных зданиях, уменьшив таким образом издержки, однако доход также будет менее высоким.

Определение целевой аудитории

Основными клиентами будут современные, активные и независимые родители в возрасте от 25 до 45, беспокоящиеся о будущем своих детей и имеющие детей в возрасте до 7 лет. С достатком среднего уровня или выше среднего, гибким графиком работы, но высоким уровнем занятости.

Организационно-правовые аспекты

  1. Регистрируемся как ИП. Платим госпошлину в размере 800 рублей. Коды по ОКВЭД могут быть:
  • 92.51 – организация учреждений клубного типа;
  • 93.05 – персональные услуги.
  1. Применять можно ЕНВД или УСН. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
  2. В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2020 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»:

«Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию».

Следовательно, лицензию нам оформлять не нужно.

  1. Получать разрешительные документы на помещение тоже не придется – школа регулярно проходит подобные проверки. Однако в течение учебного года Роспотребнадзор может проводить плановые проверки, о которых стоит сообщать руководству школы.
  2. Что важно, и договоры на вывоз мусора, дератизацию и прочие заключать не придется, ведь все они заключены между школой и организациями.
  3. Стоит позаботиться об аренде помещения и для хранения необходимых принадлежностей для работы.
  4. Преподавателей можно принимать не по трудовой книжке (ведь наверняка у них уже есть основное место работы), а по договору. Поэтому стоит заранее позаботиться о составлении такого договора и должностных инструкций.
  5. Необходимо разработать и договора с родителями, дети которых будут посещать заведение. Лучше к ним прикладывать платежные квитанции для перечисления денежных средств. Поэтому лучше открыть расчетный счет. Да и со школой рассчитываться придется посредством него.
  6. По сути, ККМ не понадобится.
  7. Не забываем позаботиться о наличии небольшого офиса для нахождения там администратора. Он может быть совсем маленьким и в любом из районов города. Ведь главной задачей будет прием звонков, оформление документации. При необходимости он будет выезжать в учебное заведение.
  8. Не забываем о наличии медицинских книжек у всех работников и своевременном прохождении медосмотров.

Организационный план

В плане будущего бизнеса нужно уделить достаточно внимания плану регистрации. В первую очередь определитесь с формой организации. Небольшие компании обычно выбирают ИП или ООО. При этом все организации могут получать образовательную лицензию, раньше это было доступно только некоммерческим образованиям.

Также необходимо выбрать правильные коды ОКВЭД:

  • 32 – предоставление социальных услуг детям;
  • 51 – открытие учреждения клубного типа;
  • 05 – предоставление персональных услуг.

Систему налогообложения лучше выбирать упрощенную (6% на доход или 15%  от чистой прибыли) или ЕНВД.

Важно, что если вы не панируете выдавать свидетельств об образовании и официальных сертификатов об окончании, то лицензия не потребуется.  Такое положение содержится в постановлении правительства №174 от 16 марта 2020 года.

План оформления юридического статуса:

  1. Сбор документов для регистрации.
  2. Подача документов в налоговую службу по месту жительства учредителя.
  3. Получить удостоверение предпринимателя.
  4. Выбрать систему налогообложения.
  5. Собрать оставшиеся документы: договор аренды или свидетельство собственности, разрешение администрации города, договоры об осуществлении охраны, утилизации мусора, дезинфекции, разрешения от пожарных служб, а также документы, подтверждающие квалификацию преподавателей.

Оценка возможностей

Благодаря политике государства, направленной на стимулирование рождаемости, а также популяризации дошкольного образования и государственной поддержке социальных проектов, такой бизнес как открытие образовательного центра для детей, при правильной подготовке станет отличным планом заработка. Однако ждать прибыли можно будет только в долгосрочной перспективе.

С учетом первоначальных инвестиций (порядка 800 тыс. р.), которые пойдут на аренду помещения, покупку оборудования и мебели и выплату зарплат сотрудникам, а также дохода бизнеса, в наиболее оптимистичном варианте, вернуть инвестиции удастся через 5 лет.

Выход на плановый объем продаж произойдет примерно через год после начала бизнеса. Примерная прибыль ежегодно составит 6-7 млн. р. При этом доход будет зависеть от времени года. В летние месяцы ожидается спад активности клиентов, а в осенние и зимние наоборот увеличение. Основной доход бизнеса будет идти от посещения платных занятий.

Успешность будет зависеть от плана занятий, программы на долгое время, а также от профессионализма педагогов, которые кроме прочего должны уметь располагать малышей к себе.

По мнению экспертов, чтобы привлечь в центр большее количество клиентов, необходимо предлагать им услуги, которые они не смогут найти больше нигде. Как открыть детский развивающий центр - бизнес-план с расчетамиПоэтому в бизнес-плане необходимо четко прописать, каким образом вы планируете привлекать клиентов. Также нужно учитывать, что клиенты подобных центров будут опираться на отзывы, поэтому подготовьте план продвижения, который будет включать предоставление клиентам наиболее полной информации о проекте.

Поиск персонала

Квалифицированные кадры – один из самых важных пунктов в плане бизнеса. Главная сложность будет заключаться в поиске хороших специалистов. Переманить кадры из школ или других образовательных учреждений можно только более высоким уровнем оплаты, однако это не всегда легко организовать на начальном этапе бизнеса.

Можно набирать молодых специалистов, однако обязательно, чтобы преподаватели имели психологическое или педагогическое образование. Специализированные знания потребуются для подготовки планов уникальных уроков.

Понадобится также нанять администраторов (двое для работы посменно). В их задачи будет входить прием звонков, общение с клиентами, составление расписаний с учетом пожеланий клиентов, оказание консультаций.

Общая сумма зарплатного фонда бизнеса составит 100-200 тыс. р., в зависимости от количества педагогов.Как открыть детский развивающий центр - бизнес-план с расчетами

Поиск помещения

В отличие от большинства коммерческих компаний, располагать детский образовательный центр в местах с большой проходимостью нет смысла.Как открыть детский развивающий центр - бизнес-план с расчетами Все занятия ведутся по заранее составленному плану заранее, и привлечь таким образом целевую аудиторию не получится. Лучше размещать центр неподалеку от детских садов и школ – так будет больше шансов, что потенциальные клиенты узнают об услуге и заинтересуются ей, а также это удобно для родителей.

От размещения в спальном районе выиграют все – для бизнеса там всегда найдется много клиентов, плюс меньше вероятность, что там будет много конкурентов (однако не забудьте рассмотреть это в плане) и для родителей удобно отдавать детей в образовательное учреждение рядом с домом.

Премиум

Большое здание с несколькими комнатами для проведения занятий. Требует наибольших инвестиций, как в помещение, так и в обустройство и квалифицированных педагогов.

Оптимальным вариантом станет открытие собственной развивающей студии среднего размера.

Производственный план

Итак, ремонт делать предпринимателю не придется, равно как и закупать мебель. Остается лишь зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, нанять работников и закупить необходимый методический материал. Сюда можно включить различные тетради, прописи. Если речь идет о занятиях рисованием, то понадобится расходный материал для преподавателей.

Что касается заработной платы. Педагогам лучше устанавливать сдельную заработную плату, чтобы мотивировать их к привлечению детей в центр и проведению качественных занятий.

Администратору можно тоже установить заработную плату в виде % от общего дохода, чтобы он активно работал с группой и сайтами детского центра. Проведение собраний тоже можно поручить ему или этим может заняться и сам предприниматель. Работать он будет 5 дней в неделю.

Заработная плата будет следующей:

Педагоги (10 человек) – 50% от выручки проводимых занятий, включая налоги. Итого: 270 000 рублей на всех. Получается по 27 000 рублей на человека, при том, что они ведут по 12 часов в неделю каждый.

Администратор: 10 000 рублей 3% от общей выручки. Итого: 10 000 540 000*0,03 = 26 200 рублей.

Расчет прогнозируемых доходов

Количество рабочих часов в месяц 120 часов
Количество помещений 2
Средняя наполняемость группы (60% посещаемости) 9 человек
Средняя стоимость одного занятия 250 рублей
Ежемесячная выручка: 120*2*9*250 = 540 000 рублей

Обращаем ваше внимание, что это средние показатели. Нужно учитывать, что в начале число детей будет значительно меньше. Летом занятий может не быть и вовсе. Обязательно учитывайте это при расчетах в своем бизнес-плане.

Ремонт и стиль помещения

Подбирая подходящее помещение, обращайте внимание не только на его размер и размещение. Изучите план постройки и определите, подходит ли он для оказания учебных услуг. Также обратите внимание на соответствие санитарным и пожарным нормам, наличие уборных и другие технические характеристики.

В частности, в помещении для такого бизнеса должны быть:

  • комната ожидания с вешалками и шкафчиками для одежды, а также лавочками для переобувания;
  • комнаты для проведения занятий со всеми необходимыми для проведения уроков материалами;
  • отдельные кабинеты для психолога и логопеда;
  • санитарная зона.

В зависимости от размеров вашего бизнеса в плане может быть от 3 до 7 комнат. Общая площадь должна составлять около 150 м2. Стоимость аренды в спальном районе составит порядка 110 тыс. р. в месяц в небольшом городе (с 1 млн. населения), за покупку такого помещения придется заплатить порядка 6,5 млн. р.

Для детского центра развития потребуется:

  • мебель;
  • мебель для холла и технических помещений;
  • учебные материалы.

Риски

Конечно, не всегда оказывается так радужно, как хотелось бы. Поэтому очень важно перед началом работы изучить возможные риски и постараться максимально обезопасить себя от них. Итак, какие же риски могут ждать в данной сфере:

Плохой выбор местоположения.

Этот фактор может привести к низкой посещаемости, а, следовательно, к низкой доходности или даже убыткам. Мы выбрали работу в школе, что существенно снижает затраты на аренду помещения и помогает в качестве бесплатной рекламной площадки.

Вообще, такой вариант сегодня практикуют многие предприимчивые начинающие развивающие центры. Уже потом они задумываются о долгосрочной аренде отдельного помещения.

Возможные изменения в законодательстве.

Действительно, это может принести немало забот, в том числе парализовать на неопределенный срок работу центра. Избежать риска довольно сложно, хотя вероятность его наступления сегодня не так высока. Но можно подумать о развитии направлений, которые подлежат лицензированию.

Возможное отсутствие кадров.

Этот фактор является самым главным. Нет педагога – нет процесса. Поэтому очень важно поиском персонала заняться заранее. Необходимо подумать и о разработке мотивационной политики. В нашем случае решить проблему намного легче, ведь большая часть персонала будут являться работника школы. Для них это и родные стены, и возможность получить очень весомый дополнительный заработок.

Ответственность за здоровье детей.

Никакие несчастные случаи тут неприемлемы. Поэтому, важно проводить инструктаж с персоналом, с родителями и детьми.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Студия

Место, специально оборудование для проведения групповых и индивидуальных занятий с детьми. Потребуется помещение площадью 50-60 м2.

Форматы центров для детей

Прежде всего, в плане должно быть определено, какой именно центр вы открываете, от этого будет зависеть, что именно вам потребуется для старта, по какому графику будет функционировать детский сад. Существует несколько вариантов формата.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Анализы и лечение. Помощь людям
Adblock
detector